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                      多鯨資本葛文偉:覆蓋1%的職業教育用戶,就能成為獨角獸
                      發布時間:2021-04-24   瀏覽:38  
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                      【編者按】今年,職業教育的利好政策頻出?!秶衣殬I教育改革實施方案》提出,到2022年,職業院校教學條件基本達標,一大批普通本科高等學校向應用型轉變,建設50所高水平高等職業學校和150個骨干專業(群)。

                      近日,多鯨資本合伙人及多鯨共贏基金管理合伙人葛文偉在i黑馬&火柴盒的在線分享會上從職業教育的歷史發展脈絡出發系統梳理和分析了職業賽道的創業和投資新機會。


                      2018-2019年,職業教育啟動大規模改革。

                      中共中央、國務院、教育部、人社部等部門批準了職業教育的各類重磅文件。從這些文件中,我們可以看到國家對于職業教育的高度重視和精心部署。無論是部署方向還是發布新規,抑或是建章立制,職業教育改革與奮進的信號已經伺伏其中。政策的春天已經到來,如何憑借職教東風,掘金萬億職教市場,創造出順應時代的企業,成為職教人新的機遇。

                      近日,多鯨資本合伙人及多鯨共贏基金管理合伙人葛文偉在i黑馬&火柴盒的在線分享會上從職業教育的歷史發展脈絡出發,系統梳理和分析了職業賽道的創業和投資新機會,以下內容根據當天分享整理:

                      1、中國的職業教育賽道剛剛拉開序幕

                      職業教育賽道在中國乃至全球都是最大的教育投資和創業賽道,人工智能時代下,2億勞動力人口需要再培訓、2億農民工需要轉崗培訓、2億職場人需要更新技能和認知,3千萬技校中專和職高人群需要滿足就業的專業技能培訓、2000多萬大學生需要就業前考證和培訓。

                      所以,職業教育賽道覆蓋的人群有6億多。但是職業教育賽道里,無論是上市公司的數量還是獨角獸公司的數量,都被K12、語言培訓等熱點賽道碾壓。

                      為什么職業教育賽道有這么大的人群需求,但在主流市場上還是打不過K12呢?

                      在過去十年,職業教育一直有三點被主流VC詬?。?/strong>

                      (1)單品類的天花板太低。像醫療培訓領域和考研市場領域里面的機構,這些企業可能做到十億就到頂了;

                      (2)跨品類太難,比如做會計培訓的東大正保,做了快20年的會計培訓最后只有通過并購才能形成跨品類擴張;

                      (3)客戶生命周期太短。整個職業教育多賽道比如考證培訓、考公務員培訓或者考研培訓,客戶的生命周期可能就是一年,但是K12或者語言培訓的生命周期是5至10年。

                      我認為中國的職業教育是全球最復雜也是最充滿機會與挑戰的教育培訓賽道。

                      職業教育賽道包括了“學歷-非學歷”、“職前-職中-職后”、“就業技能-證書”、“農民工-職業生-大學生-職場人”這幾組廣義的分類。

                      這些現狀和機會,都是由我們國家整體就業教育和職業教育的失序,還有國家40年改革開放帶來的產業遷移、升級和經濟結構調整呈現多線性疊加造成的。

                      也正因如此,中國的職業教育是未來十年最具有活力的教育創業和投資賽道,我覺得中國的職業教育賽道剛剛拉開序幕。

                      2、早期的職業教育和新興的培訓機會

                      早期中國最大的職業教育賽道是基于農業人口轉移的就業型職業教育。一共分為兩個周期:

                      第一周期,從90年代初開始一直延續到2000年。90年代開始的城市化和世界工廠造成了中國人口的快速城市化聚集,脫離農業的勞動就業人口急需培訓,在東南沿海和就業機會密集的二線城市找到工作。生產線上數以億計的流水線加工工人、人口密集帶來的服務業人口需求,城市化建設帶來的建筑業需求,形成了中國第一批職業教育的供給和需求。

                      第二周期,從中國經濟躍升的2010年開始。產業西遷,勞動人口供給量和流動性下降,輸出型省份減少輸入型省份增多,中國城市化進入城鎮化階段。農村人口向就近的城鎮轉移帶來中國第二波新一線城市誕生,比如鄭州、合肥、西安、重慶、長沙等,人口的就業方向從流水線的生產車間轉向現代服務業。教育跟人口的聚合呈正相關的關系,所以這樣的變遷帶來了新一波的服務業職業教育紅利。

                      案例:“東邪 西毒 南帝 北丐和中神通”

                      東邪:山東藍翔技校 挖掘機培訓

                      西毒:新東方廚師和新華電腦培訓學校 廚師、打字、電腦維修培訓

                      南帝:山木培訓學校 會計、打字等初級技能培訓

                      北丐:北方汽車維修培訓學校 汽車維修

                      中神通:塔溝武術培訓學校 保安培訓

                      2010年后:吉米造型、文峰美容美發等

                      多鯨觀察:2018年后勞動力人口快速下降后,未來基于月嫂、花藝、家政、物業維修、美業等服務業的培訓迎來巨大的機會,因為人工智能時代下,基于人的服務無可替代,價格最貴。

                      我在2008年、2009年做投資的時候看了幾家學校,他們都是1.0時代的職業教育佼佼者,我把他們分為“東邪”、“西毒”、“南帝”、“北丐”和“中神通”。教育創業最重要的勢能是時代機會,而這幾家學校都捕捉到了時代機會。

                      “東邪”是山東藍翔技校。在過去二十年里面,中國最大的產業增長是房地產和基建業,房地產和基建業最需要的職業教育就是類似于挖掘機、混凝土這樣的專業培訓。但是國家的職業培訓事業里面不包括這些培訓,所以在過去的二十年里民辦職業教育抓住了這方面的巨大市場。存在了近30年的藍翔技校最出名的就是對農民工的挖掘機培訓。

                      “西毒”是新華電腦培訓學校和新東方廚師學?!,F在在中國的第一代投放市場,比如說中央電視臺、各地衛星電視臺,投放的第一大戶就是新華電腦培訓學校和新東方廚師學校,而且幾乎在中國所有的省會城市都有它們的分校。新東方廚師學校的招股書顯示他們累積的收入接近30億人民幣,累積利潤接近5億人民幣,而名字相似的新華學院已經優先于新東方廚師學校去年就在香港上市了。

                      “南帝”是山木培訓。山木培訓是最大的將生產線上工人轉向白領的最底層培訓基礎服務提供商,它的核心是為已經在城市里面生產線上的那些農民工人,提供一些技能性的培訓,讓他們可以從生產線上的工人變成城市里面的基礎服務人員,就是所謂的基礎白領。比如山木培訓為打工妹,提供一些會計的基礎培訓、錢財禮儀的培訓或者基礎打字復印的培訓,可以讓她們從一個生產線上的工人變成一個公司里邊的前臺、打字員、行政人員。

                      “北丐”是像虎正汽修、邯鄲北方汽修、石家莊北方汽修這樣的北方汽車維修培訓學校。汽車培訓學校在過去10年都是職業教育1.0里面的很大一個品類。從2000年開始到2018時代的柴油汽車、汽油汽車的維修需求非常大,汽車后市場里面70%是維修市場。北方汽修非常厲害,在2007年的時候就有接近四萬名學生在讀。這些學生基本是來自農村的男孩,家長們都希望孩子能夠學完汽車培訓以后去汽車4S店、汽車維修店找一份正當的職業或者自己開汽車維修中心。

                      “中神通”是塔溝武術培訓學校,現在已經變成了中國最大的保安輸出培訓學校,廣深一帶70%至80%的保安都是由塔溝武校輸送的,所以在2007年的時候塔溝武校的在校生規模已經超過了15萬人。

                      因為汽車業、房地產業的發達,人口聚合以后服務業的聚集等各種產業的崛起,中國職業教育1.0時代產生了許多勞動力教育培訓的機會。

                      但是2018年后合格的勞動人口下降導致勞動力供需不平衡,所以未來基于月嫂、花藝、家政、物業維修、美業等服務業的培訓將會迎來巨大的機會。有一個非常明顯的感受,過去剪頭發10塊錢、20塊錢,現在變成了100多塊錢價格是原來的5至10倍。

                      在人工智能時代下,人的服務也是無可替代的?,F在我們可以看到新一輪基于服務業就業的機會,也可以看到新一輪基于服務業的培訓機會。

                      3、扭曲的需求產生新的機會

                      中國目前的主流培訓市場是在校大學生培訓,這個市場里包括了學歷和非學歷培訓、就業技能和證書培訓。為什么中國的職業教育在職校生和大學生的領域里面會產生新機會呢?有兩方面原因:

                      第一個原因,中國的教育幾乎是坍塌的,學校在初中、高中都沒有設立生涯規劃顧問這個職位,即使是大學輔導員也沒有職業背景。

                      所以這就導致無論中考被迫分流的“職高生”(普高錄取率全國已到57%左右),還是基于分數擇校擇專業的大學生,他們的專業建設都與實際就業市場脫節,導致絕大多數的畢業生,都不是從興趣和自身出發而進行的就業規劃。學生們的就業與自己的專業需求不匹配,所以中國產生了巨大的就業即失業現象。

                      另一個原因,大學高速擴招導致中國成為了全球最大的高等教育市場。

                      高等教育的錄取率從百分之十幾,擴張到了百分之六十幾,大學生就業壓力巨大,二本三本、高職成為重災區。所以在中國就誕生了巨大的大學生就業培訓市場、大學生考證培訓市場、大學生考公務員培訓市場和大學生考研培訓市場。而且,很多大學或者技校對專業的設置與工作就是脫離的,所以被強制分流出來的所學專業并不是自己興趣和愛好。中專生、技校生、高職生也最終只能流向生產線上最底端的工人,而不能成為工程師。最近幾年國家也發現了問題,現在我們需要工程師而不是技術藍領工人。

                      現在,國家開始從制造業大國向工匠大國轉變,政府開始開放市場允許校企共建職業教育。同時嚴進寬出的大學也開始自身糾錯,教育部開始考核大學的GPA行政性評價讓水課變成精課,而且將大學分流成應用型大學、研究型大學、綜合型大學,為職業教育帶來了新的、多元的創業機會。

                      職校體系的專業共建延續了20年,大學生的考證、考研和公考幾乎變成了“軍備競賽”。求職難和新的經濟下行帶來的就業壓力還有支付寶、微信帶來的便捷打開了90后大學生、00后大學生的就業培訓和職前培訓市場,甚至大學內專業共建也成為新的供給。為畢業找到好工作而付出努力,包括購買教育服務,也變為學生無奈的自救行為。

                      案例:

                      產學一體專業共建:中銳教育(汽車工程)、慧科教育(IT、大數據和人工)

                      新的需求:電商、新零售、新媒體、康養、智能制造等專業的爆發

                      考研:文都、泰祺

                      公考:中公、華圖

                      求職:職業蛙等

                      考證:商德、正保、達內、對啊、嗨學、傳智播客等

                      多鯨觀察:考證類市場正逐漸從面授轉向在線直播和AI錄播模式,課程內容結構化、課程交付場景簡單化的課程,5年內將全部過渡到在線市場,線上滲透率已經擴大到25%以上。比如:考蟲、有道、粉筆等新機構已經形成億元、10億元收入量級。

                      現在我們也可以看到很多產學研一體化的企業案例。比如說在90年代末開始進入職校技校的中銳教育。汽車維修是一個非常具有實戰性的專業,必須要有汽車維修平臺,所以國家的職校、技校在引入汽車維修、汽車工程專業方面壓力都很大。中銳教育在90年代末、20年代初,就給全國各地,尤其是長三角地區城市的中專和技校提供汽車維修平臺。又比如進行IT培訓的慧科,他們將與阿里、騰訊一起做的基于人工智能方向的培訓植入到高校體系里進行高校工作。

                      考證類市場正逐漸從面授轉向在線直播和AI錄播模式,這類只需要一個筆記本、耳機、麥克風就能上課,課程交付場景簡單化,而且課程的內容以考試為主,知識結構化的課程,線上的滲透率已經擴大到了25%以上,比如考蟲、有道、粉筆等新機構已經形成億元、10億元的收入量級。所以我們覺得考證培訓、公務員考試培訓和考研培訓這樣的專業和領域線下市場是沒有機會的,在5年內它們將全部過渡到在線市場。

                      4、每一個職業教育賽道都值得重做一遍

                      高等教育進行擴招之后,每一個專業下面都有數以百萬計的畢業生。

                      教育是典型的基于人群聚合的服務業,只要聚合人群超過百萬,這個領域就一定能出現一家獨角獸公司。在大學擴招20年后,每一個職業對應的專業都面臨著人群從無到有的變化,而隨著市場變化,針對在職人群的培訓成為新的增長極。所以我在最近兩三年觀察到一個新機會,每一個職業都值得重新做一遍。

                      多鯨觀點:聚合,基于大量的人群的聚合,導致今天職業教育賽道每一個領域都值得重新思考和定位,我們以IT培訓為例,我們走過北大青年時代、達內時代和北風教育,核心的邏輯是學生,從應屆高中生(大學落榜生)。變為在線大學生、變為職場碼農,都面臨著從業人群從無到有的變化,而隨著市場變化,針對在職人群的培訓成為新的增長極。

                      今天職業教育賽道的每一個領域都值得重新思考和定位。我們以IT培訓為例,最早的時候大學供給不足落榜生很多,所以北大青鳥是基于落榜生的IT培訓。到了2000年,大學擴招學IT、計算機、工程的學生越來越多,而且市場上對于碼農的需求越來越大,達內捕捉到了機會,從給落榜生做IT培訓轉變成給大學計算機專業、工程專業、數學專業的學生提供基于大學生在校的IT就業技能培訓。所以達內趕上了大學擴招和校內IT專業的聚合,贏得了勝利。

                      案例:

                      北風網:針對IT在職人員的培訓

                      三節課:針對在職市場人員的培訓

                      勺子課堂:針對餐飲從業經理的培訓

                      高頓:針對財務人員的再培訓

                      多鯨觀察:大學擴張20年,讓每一個專業都有了超過百萬的從業人員,這些在職人員的再培訓,顯然有了機會。

                      但是IT產業每三至五年就會變化一代,碼農要想在領域里面持續精進,就必須持續更新和迭代自己的知識,所以針對在職人群的培訓成為新的增長極?,F在我們也可以看到很多針對在職人群培訓的機構,比如針對IT在職人員培訓的北風網,針對在職市場人員培訓的三節課,針對餐飲從業經理培訓的勺子課堂,針對財務人員再培訓的高頓。

                      職業教育最大的機會或者最誘人的機會與縱深,培訓或者是入口,針對特定人群的服務或者是新的未來,比如日本的Recruit。

                      職業教育行業做跨品類培訓真的很難,所以我們很期望看到在職業教育領域里面最縱深的機構。如果做會計培訓的去做公考培訓會非常難,但是針對一個人群長時間做會計培訓,就可能覆蓋兩千萬財務人員。我覺得大家如果做職業教育一定要去看一看日本的Recruit公司,這是在日本做的最縱深的公司市值超過100億美元。

                      還以會計培訓為例,你可以做職前培訓考證,做上崗培訓會計實操,職后培訓,你也可以讓顧客去考CPA、ACCA。如果你掌握了所有會計人員的入口數據,甚至可以幫他們找工作。如果以后顧客變成財務經理,你還可以變成獵頭,讓他變成你最大的產業縱深核心用戶。

                      這樣做一個產業,就可以將產業所有的紅利都吃掉。所以我覺得大家要聚焦在一個專業領域里面,雖然職業教育的某一個品類有天花板,但如果將目標放到人群就沒有天花板。

                      5、問答

                      Q1、去年下半年至今,各大學對校企合作收口得厲害,企業進入高?;釉絹碓诫y,不知道葛總對職業教育的校企合作有何看法?

                      葛文偉:中國的職校也好、大學也好,30年來校企合作的政策一直都是放開收緊、收緊放開這樣的循環。學校里面應用型的專業,都離真正的一線市場太遠了,所以專業共建一定是個長期的需求,校企合作也是一個長期的需求方市場。

                      Q2、葛老師您好,請問一下德國的二元制職業教育是怎么理解的?

                      葛文偉:國家把大學修改得能夠跟職業教育體系進行掛鉤,這個修改方向是對的。在德國上了職業學校也可以進入高等教育序列,但是在中國進入到了職業教育體系里面,就很難進入高等教育序列。所以它是一個非常分割的二維體系。

                      Q3、職業培養還有哪方面創新的機會?比如設計師培養

                      葛文偉:我覺得現在職業培養領域的新機會就三個,下沉、ToB和新物種。放到教育領域里面也一樣,做SaaS市場、ToBSaaS服務、ToB專業共建業務的,還有在新專業領域培訓的都會有機會。

                      現在中國的設計師培養處在非常糟糕的狀態,農業大學也開設計學院,林業大學也開設計學院,今天中國設計專業畢業的學生已經超過七百萬人,但是設計所需要的專業素養、技能、工具根本不是這些大學能培養出來的,所以設計師培訓就有了新機會。如果大家在職后教育培訓里想找到新的機會,就去看看中國排名前十有超過百萬畢業生的專業。

                      Q4、職業教育信息化及B端(職業院校用戶)的投融資機會

                      葛文偉:在職業教育賽道里做ToB業務的有三大機會,(1)所有的教材尤其是基于流媒體、AI、VR、影像的教材都需要更新。(2)基于教務和教學的SaaS服務。(3)基于高校、技校、中專校園的服務。

                      Q5、職業教育市場規模比較大的品類有哪些;什么樣的職業教育公司是性感的能吸引資本?

                      葛文偉:會計培訓、教師職業資格證書培訓、IT培訓這些是職業教育市場中規模比較大的品類,他們的覆蓋人群可能都超過了千萬。

                      我覺得現在職業教育賽道中的獨角獸企業還是Model1模式,只為領域內的學生提供某種單項服務?,F在所有的上市公司都缺董秘,所有的準上市公司都缺CFO。如果你只做高端的財務人群培訓,或者只做CFA的綠色上市公司職能培訓,雖然覆蓋人群只有五六萬,但是這些人群都掌握在你的培訓端,他們在職場上的價值是非常高的。像日本的Recruit公司,即使覆蓋的人群數量只有百萬,但是他們深耕百萬人群的需求,就可以成為一種非常性感的模式。

                      Q6、您認為IT職業教育還有機會跑出新的頭部企業嗎

                      葛文偉:當然會有機會,IT職業培訓是個生生不息的領域。IT職業培訓最大的機會在于每十年IT的整個底層基礎技能就需要重構一遍,所以即使現在是頭部企業,如果趕不上十年的底層技術轉變,依然會被淘汰。

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